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谁来开发烟盒中的大市场

在卷烟包装物中，我们最常见的卷烟包装物就是小盒，也称烟盒。目前中国卷烟包装的特点是包装精美、工艺考究、包装成本投入较大。我国每年销售的卷烟数量达3500万箱以上，折算成小盒达875亿个，这是个多么惊人的数量！利用好这875亿个香烟盒，将会产生多大的实验机的久长使用都离不开我们平常的保护保养经济效益！

前些天出差，在购买火车票时，无意中发现原本空白的火车票背面却印上了某产品的广告；临上车时在超市里买了一瓶可口可乐，发现可乐瓶上印有络游戏《魔兽世界》的宣传广告。这时我不禁想起，香烟无论是在数量方面还是在流通方面都要强于车票和可乐，为什么不在烟盒上做广告呢？

有人说可能是国家法律不允许在烟盒上做广告可吧。但事实上，国家目前还没有明令禁止在香烟包装上发布广告；有人说在烟盒上不适宜做广告。但大家是否注意到，烟盒本身就包含了很多的广告内容，最典型的就是“吸烟有害健康”这则公益广告。此外，从烟的名字来看，“黄山”是对安徽黄山的一种宣传，“南京”是对南京城市一种宣传，而“中华”则是对中国的一种宣传，所有这些表明在烟盒上做广告并非如人们所想，那么为什么没有厂家在香烟包装上作产品广告呢？下面本人从烟草和广告客户两方面做以简要分析。

烟草方面一、对广告效益不够重视。众所周知，近几年中国烟草注重络建设，并取得了一定成就，利润得到空前的增长，所以目前烟草业大家关注的是如何提升建水平，在提升建水平中谋取效益，增强企业竞争力，而这种思她还提到了快速建造预先设计且预制的FRP桥面板想还要持续一段时间，直到利润增长在建方面形成“瓶颈”为止。

二、担心烟盒广告会影响卷烟品牌形象。目前中国烟草行业的共同目标就是做大做强工业企业，打造具有国际竞争的大品牌。如果此时在烟盒中增添产品广告，对卷烟品牌会造成什么样的影响很难预料，所以各企业决策者不会在这样的不确定因素内冒险。

三、《烟草控制框架公约》要求缔约方在批准公约后3年内使健康警语的面积不应少于主要可见部分的30%，根据新的健康警语所占的面积来看，烟盒上为品牌名称留下的空间已经非常有限，能延续品牌的影响力对烟草企业来讲已是极大的挑战，做其它产品广告更是显得力不从心。

四、政治方面的担忧。烟草是国家垄断行业，奉行的是“国家利益至上，消费者利益至上”的行业共同价值观，如果再涉足广告盈利，难免有人会说三道四，这是烟草业所不愿见到的。

广告客户方面一、负面影响的担忧。“吸烟有害健康”人所共知，很多厂家担心的就是消费者将此与产品关联起来，影响产品的市场形象。所以对烟草广告一直是“有心无胆”。

二、广告效果的担忧。目前，中国烟草各品牌竞争异常激烈，各种品牌在市场竞争中充满了变数，所以厂家担心在卷烟品牌竞争和整合过程中危及自身产品的利益。

三、社会舆论的担忧。在禁烟运动越来越活跃的今天，产品在香烟盒上做广告，很容易使人联想起该企业是鼓励吸烟的，会引发不利的社会舆论。对此，目前还没有哪家企业出来冒这个险。

从以上两方面来看，开发香烟盒上的大市场确实不易。但是不是这块市场就无法开发了呢？当然不是，关键是看你怎样开发，以何种形式开发。

一、开发香烟盒上的大市场要符合政治导向。从烟草治沙固沙效果更明显行业方面来讲，就是要遵循“两个维护”、“两个至上”的核心价值观，这不仅是烟草业企业文化的灵魂，更是对社会负责的一种政治导向。所以无论你以何种形式开发，都要以遵守该政治导向为原则。

烟草行业代表的是国家利益和消费者利益，所以广告盈利也当然要计入国家的帐面上，烟草企业拿出烟盒上部分的有用面积留做广告，不仅充分利用了国家资源，更弱化了烟草企业宣传卷烟的一面，是真正维护国家利益和消费者利益的真实体现。

二、开发烟盒上的广告市场要做好开发前的“预热”工作。“未雨绸缪”是任何一位市场开发者需要考虑的事情。从烟盒广告开发角度来讲，就是要如何引导社会舆论问题，这是市场开发的关键，只有这方面取得成功，让大家接受烟盒广告，才能给广告开发打下良好的基础，才能营造一种良好的社会舆论氛围，广告开发也自然是水到渠成。

三、开发烟盒上的广告市场要采取循序渐进的运作方式。这是解决广告客户对广告效果担忧的可行办法。具体做法是在表现较好且稳定的大品牌中挑选一个进行前期试验，减少卷烟品牌竞争和整合过程中存在的风险，保证广告客户的利益。如果试验成功，就可以大面积推广，如果不成功，也不至于对其它卷烟品牌的影响，能够有效地把风险将为最低。

四、运作中要精选广告客户。对于烟盒广告，并不是简单的广告牌，而是在不影响卷烟品牌的情况下来进行宣传活动，它承载着两种商品，一种是卷烟品牌，一种是广告客户的产品，而这两种商品必须有着天然的亲和力，形成一种相互呼应的态势，达到1+1 2的宣传效果。那么什么样的产品才与卷烟才有亲和力呢？有很多，与卷烟品牌有关的，如“南京”，可以找一个能代表南京形象的商品，如南京要创“最安全城市”品牌，就是一个很好广告结合点，既可以突出城市的安全性，也可以突出卷烟的低危害性。除此之外，也可以以南京某知名旅游区（如中山陵或秦淮河）为广告对象，这两张城市名片加起来一定会产生强烈的宣传效应。除了品牌与产品有着天然的亲和力之外，一些企业理念、高科技产品都可能与卷烟品牌有着天然的亲和力，是烟盒广告运作过程中的首选客户。

五、开发烟盒广告要努力实现多赢的局面。在烟盒广告开发中，不仅要使卷烟国家、生产企业和广告客户受益，更要让消费者从中受益。正如可口可乐与“魔兽世界”合作一样，可口可乐（魔兽世界）不仅容量比原包装的大，而且价格也比原包装便宜，消费者从中受益是显而易见的。在烟盒广告开发中也应这样，有效利用烟盒载体这一社会资源来实现多方的利益，这是保持烟盒广告运作长期良性发展的关键。

六、开发烟盒广告要结合烟草行业实际进行创新。创新是当今世界的主流，在广告运作中尤其如此。在烟盒广告运作中可以根据烟草行业的政策、科技、文化，巧妙地将广告创意融入到包装之中，获得意想不到的效果。如在今后的卷烟包装中，要求宣传吸烟有害健康类的警语的面积不应少于主要可见部分的30%，那么这一警语是否可以广告客户来提出，这样不仅符合《烟草控制框架公约》的要求，还树立了广告客户负的社会形象，岂不是一举两得。

烟草行业涉足广告经营，其本质与卷烟经营一样，只不过广告经营会使烟草企业更具市场意识，会更加融入市场经济体制。烟盒广告空间是巨大的，利益是诱人的，撬开这块市场需要的是勇气，是魄力。谁能成为烟盒广告的第一人，我们将拭目以待！

信息来源:烟草